数字化转型进入深水区，越来越多垂直行业的产品互联网平台开始拥抱工厂、拥抱制造业。那么消费互联网、产业互联网、工业互联网之间的连接难点是什么？产业互联网和工业互联网如何双向奔赴？数智供应链能够改变企业哪些经营指标？
在亿邦产业互联网年会上，三维家创始人兼CEO蔡志森，致景科技联合创始人兼高级副总裁李亚平，衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴，卓钢链CEO潘富杰一起就“拥抱制造业，谁在融通工业互联网”这一主题进行讨论，盛景网联合合伙人/桐创资本创始人汤明磊担任互动主持。
以下节取三维家部分圆桌实录：
汤明磊：感谢郑总，感谢亿邦，在年底有这样一个大会让大家聚在一起讨论一些行业重要话题。那么请嘉宾简单介绍一下自己。
蔡志森：三维家做的是一体化云工业软件，我们专注在家居定制部品，通过三维图形工具贯通所有流程。除了工具，我们也打造了家居行业的PaaS平台，以图纸为核心，连通销售、连通制造、连通设备，也想和更多领域朋友们交流。
汤明磊：我们今天的主题是“谁在融通工业互联网”，这个题目特别好，现在垂直产业互联网平台的融通现象越来越多，提问各位所在的产业互联网平台开始融通了吗？你们怎么看待融通？为什么产业互联网和工业互联网平台要做融通？
蔡志森：三维家专注在家居定制部品，因为它是定制的，在消费者端要给消费者描述一个标的，在工厂端要变成一个图纸、一个零件、一个物料清单，到了机床又变成很多设备的生产参数。打通过程中，我们遇到最大的困难是要面对很多不同的软件，每个环节都要靠人去加工、翻译，整个过程效率非常低，而且存在巨大的数据鸿沟，整个链路很复杂。
三维家做了10年，我们在家居定制部品这方面有很多成果。在家居部品前端，我们可以用一个图形软件画出产品，到了工厂可以自动拆单，按照不同工厂的工艺和生产配置，自动同步到机床，自动生产加工，整个链路都是数据驱动。
以前开一个定制家具的工厂要一年、半年，现在开一个定制工厂，什么都不需要懂，买一套三维家的前后端一体化系统、买原材料，一个月就可以投产，这个行业原来交货周期是一个月到两个月，我们缩短到三天至一周。
其中有很多技术难点需要解决，比如说三维建模技术，这是基于云的一体化技术。
再比如AI技术，年我们开始深度做AI应用和开发，我们是在线的云的软件，有大量结构化的在线数据，这些数据都很干净，基于此，我们可以做自动设计和自动排产。比如画一个衣柜，以前需要在设计软件中点下，现在点两三下，稍微调一下就可以完成设计。然后进入自动化排产，产线上有那么多的机床和零部件，如何组合生产，达到原材料成本最优，效率最优，这些都通过算法解决。
我们这几年专注于一个事情，就是做三维参数化的云建模和AI建模，我们想把这个技术变成低代码的PaaS平台方式，赋能更多行业。
比如展览行业也很复杂，它要面对消费者、客户和工厂，要联通多方需求，如何通过一张图纸连通消费、连通制造、联连物料的供应链采购，这是我们想给产业链提供的解决思路。
汤明磊：融通背后还是希望能够更好提效。近几年有个热词叫“数智供应链”，背后有几个含义：第一，柔性，对应原来供应链的刚性；第二，敏捷，对应着原来供应链的迟缓；第三，韧性，对应原来供应链的脆弱。数智供应链的本质是什么？能够高效改变哪些核心指标？真正在实际生产和经营过程当中改变我们的效率吗？
蔡志森：这个话题比较大，我们更多从定制部品的角度去思考。定制部品流程比较复杂，我们更多从人、事、物的角度去思考数智供应链。
从物的角度看，面对客户销售的物是产品，要交付的物是生产的产品，供应链的物就是部品和原材料。在定制部品过程中，我们要以图纸为核心，无论客户怎么改，后续要全部自动化联动。这就是为什么我们死磕三维参数建模。
现在一个客观事实是，销售场景端有太多的设计软件、太多的文件格式，制造端有太多的软件和文件格式，我们要兼容这些文件格式，可以认识它、编辑它，让各环节能够流通，这样产业链会更加敏捷。现在最大的问题各个节点的效率非常低，高度依赖人，没有数据互通。
汤明磊：产业互联网走到深水区，没有办法用单一的方式定义，现在你会发现B2B也在做SaaS，SaaS也在做IoT，SaaS也在反向做B2B集采，B2B也在做协同制造，大家很融合长在一起。产业互联网这个概念提出超过10年，B2B的概念的提出超过20年，进入深水区以后大家边界开始变得模糊，出现了越来越多新的变化。今年是有大变化的一年，也希望大家能够结合最新的一些观察和做一个分享，您今年观察到的、正在进行的产业互联网的最大变化是什么，或者即将发生的产业互联网最大的变化是什么？
蔡志森：在新工具和技术装备的加持下，我们这个行业的第一个大变化是开始价格战。比如以前一个定制家具交货期一个月，现在通过技术加持，三天出厂，制造效率提升明显，板材出厂价得以降低30%。因此这个价格战是建立在效率提升的基础上。
同时，这个行业以前有大规模的中央化生产，现在则出现很多分布式生产的云工厂。因为开工厂容易了，制造交付确定了，以前一些大客户要建大工厂，现在，通过我们的技术，可以在公里范围之内开小的云工厂。这个工厂可能不是他们开的，但他们把数字化技术、原材料标准给到云工厂，指定设备，就可以按标准生产。
所以，价格战和云工厂是我们这个行业的很大变化。
汤明磊：我观察到的变化也很多，SaaS在年看到四个变化：都在加AI、都在加IoT、都在出海、都在拥抱信创。B2B也在年有四个变化：一是都在从正向供应链逐渐转向反向供应链，二是都在从全品铺货到单品打透打深，三是都在积极转变自己，从供应链的服务商变成科技的服务商，做更多SaaS的布局、更多云平台的布局以及符合场景的科技化布局。同时，越来越多的B2B平台都在去反过头来