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TUhjnbcbe - 2024/7/30 23:05:00

今天继续跟大家聊一聊文玩回血直播间里那些小套路和小剧情,之前也跟大家分享过,如何在回血直播间里挑到合适的宝贝,跟大家探讨了回血直播间里,现在特别大的一个问题就是主播的专业性,因为回雪直播间里的东西种类非常全面,比如说木串,菩提串,玉石,翡翠,包括配饰青金,松石,蜜蜡,南红这些,甚至很多金银的配饰。

这些东西一个主播或者一个团队能准确地判断出真假,判断出品质好坏,并且给出非常合理的市场价格,这个是非常难的,也是不合理的,所以后期会遇到什么问题呢?就是大家买到了回血的东西之后,一段时间发现它不太对劲,你在找主播说我想退货,这就很难,主播可能说卖家跟他已经很久没有联系了,退还给卖家是不太可能的。

我只能退还你我收到的手续费可能10%,就没办法再去额外的退还了,这个后期就会面临很大的争执,再有就是现在回血直播间,本身模式上面就有不合理的地方,文玩这个东西跟古玩还是两个概念,文玩因为市场的货源是比较充足的,文玩属于是货找人并不是人找货,大家可以看到很多古玩直播间,主播拿的货不是自己的,是很多老板的货,放在这里寄售,帮他卖掉收取手续费,这个是因为古玩本身就比较稀缺。

可能一个店主比如清官窑的瓷器他就这么三四件,有客户需求更大量的话,他只能从其他的店主那借,或者从其他的客户,藏友那去找,找来之后进行寄售,这个是本身货的量比较小,造成的这种模式,但文玩不同市场上的货源非常充足,这样就不会存在人找货的状态,所以说这些文玩店主手里的存货是完全足够销售的,他没必要进行回血卖其它的藏友手里的货,这种模式就算是有藏友着急出手手里一些文玩商品价格非常低,他也完全可以压一个价格自己收过来,再在直播间里加一个比较高比较合理的利润空间再进行销售。

这样就挣得更多一点,所以说本身回血的模式就不是一个合理的商业模式,这个就特别像10年前特别火的一种模式,叫做红木家具回收,就是说我是一个做红木的厂商,我卖出我的红木家具,你只要在我这买的十年内我承诺是平价回收,这个模式就特别唬人,当时很多人特别信这个模式信这个政策,但现在看10年过去了,基本上没有厂商能做到这一点,有的厂商可能倒闭了,有的厂商换了老板改了名字,有的就索性不认这个政策了,现在看这10年来只有大红酸枝家具价格往上涨了。

其它的比如紫檀也降了,缅花或者是血檀它们都跑不过通货膨胀,跑不过人民币的贬值,所以说这个政策不可能推行下来,简单理解比如厂商里有5套红木的沙发,卖了三套之后,他一定会补货的缺口,又做了三套,又重新布满了5套了,这时候你买了沙发,然后再找他说我想卖给你,他明显是不太会收的,因为没有地方摆了,自己的货源也充足了,相当于我在你那进货我肯定不会给你原价,本身他挣了钱了要有其它的店面的开销人员的开销,所以说这个模式就是一个不合理的模式。

同样这回血直播间也是一个不合理的模式,更多的回血直播间还是在卖自己的货,做一个小剧情,我也看回血的剧情号可以看到他们很多的对话特别有意思,比如说大哥有一条蜜蜡的手串,说当时花了3万块钱买的,主播说你这买贵了,说现在给你,卖不卖?大哥给你面子卖了吧,三年前花3万块钱买的,你现在给他,明显这个桥段就是很冲突的桥段,所以大家在看这些文玩回血的直播间的时候,一定要甄别它的真实性和合理性,然后再选择有什么东西是真的合适的可以入手的。

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