有个客户想在我这里买一套一茬的大红酸枝三联柜，白天谈好了价格晚上忽然说不要了，说有个朋友介绍了一套看着差不多的，价格还很便宜，听完我就懵了：难道说酸枝原材料降价了，我怎么不知道？看完他发来的照片我就放心了，干脆让他买别人的，面对小白，多说无益。
客户发来的产品图有很多客户在购买红木家具的时候考虑的第一问题就是价格，其实这是这个思路是错误的。
诚然，在这个商品工业化的时代，如手机、电脑等物，同一款型的商品在各个平台的价格不会相差太多，但在红木家具行业，却是一物一价，那为什么同材质同款红木为什么价格不一样？
造假就先不说了，那种不符合商业竞争的不法手段不在今天的讨论范围内，相信如果是好友介绍的产品不会是白皮染色或者是木屑黏合的红木板材，毕竟他们的产品也是要获取合格证书来增加说服力的。在此，我们就单说正常的用材和工艺。
第一点就是选材。比如这套三联柜的面板，它的厚度一般做成1.1cm到1.4cm，但是这几毫米的差距在成本上却是相差巨大。再说它的宽度，我们的售卖的三联柜面板是整张的独板，成本是拼板的三倍到四倍，柜门为一木对开，花费自然是不菲，在美观和收藏价值上也是更胜一筹。
独板三联柜的案面第二点是烘干：对红木进行干燥是一道重要的工序，也是一门技术活。若是烘干不到位，木材中的水分会逐渐挥发、变干，从而导致木板开裂、变形。而红木木材材质致密，全是难干材，古人采用自然气干的方法，耗时长达两至三年以上，现在用远程电脑自动数控技术，用数据参数控制水泥烘干窑炉进行干燥，所费时短则一个星期，长则半个月，其中所费人工物力可想而知，而烘干效果在红木的售卖时却是很难看出，反而含水率过高的产品反而给人一种密度大，材质好的错觉，有些商家就在这些工序上节省成本，反正顾客根本就看不出来。
第三是家具的器型设计。红木家具工艺、神韵及造型的优劣，同样可使其价格相差数倍。家具各部件棱角流畅程度，比例的匀称度，都是决定家具韵味的主要因素，如果是型、艺、韵兼备的上品，企业需付出的人力成本就更高，产品的工艺价值大，价格自然也就更高了，但如果消费者无法去细心感受和体会，此时便会出现“看上去相似”的红木家具价差却巨大的困惑。比如他的这套三联柜，整体的造型、比例与传统三联柜制式有所差别，翘头的弧度、挂耳的折度都显怪异，面板略长，给人的整体观感就会很是别扭，越是内行，这种认识也就会越深。
第四是刮磨和油漆，为什么要把这两点放在一起说呢，因为这两道工序是有挂钩的，刮磨做的不好，生漆就做不好。刮磨和上漆来重点就在一个“透”字，为的就是让生漆与红木制品尽可能地融合，以更好地保护红木家具。透的家具要在上底漆的时候基本上是要做三到四遍，而有些工厂就只做一遍至多两遍，这又是成本的节省点。而全方位地精细刮磨，是要顺应木性，使部件光滑细腻如婴儿皮肤，这样有助于提高家具表面的氧化速度，从而比较容易形成厚实的包浆。
还有一些细节要注意。比如家具榫卯之间用的鱼鳔胶，一般选取较好的黄鱼鳔，更讲究的为鲨鱼鳔，这样便于家具的拆卸与修复，要是用等胶水将榫卯黏死，等到维修的时候就无能为力了。
还有铜活，要选取色泽上乘、手感极佳的黄铜或白铜，要使用铜皮子截剪后贴在家具上，整体的观感也会有影响。再者家具烫蜡用的天然蜡，质量差的蜡会破坏家具表面的天然纹理，或缓慢变色而失去原有的色泽，而且烫蜡和烤蜡技术要求复杂，耗时长，成本高，有些红木厂商也是不愿意做的。
最为重要的是榫卯，榫卯的合理性与家具的售卖紧密相关，买时我们不可能拆了家具看里面的结构，我们可以看榫卯拼合的接缝，大边和抹头、粽角榫的三碰肩、插肩榫和牙条……总之榫卯要严丝合缝，不能留有缝隙，外表如此精细的处理里面的结构一般不会差。
最后说说售后，做线上红木家具销售的商家就是做品牌，做的是口碑，会有终生的售后保障，在全国各地都会有上门维修的人员。而一些只求一时利益的厂商，客户需要维修保养，若是有的赚会给你处理下，若是免费跑腿那就是一句----我认识你吗？
价格高是有理由的，价格便宜也是有理由的，而消费者大多是不懂行的，面对精品很难开出高价，面对粗制滥造的产品，常常贪图便宜，自以为买到了“出厂价”，实则是一堆垃圾山寨货，这也是一些不良商家存活下来的原因。买红木家具不是买衣服，衣服不耐看或是做工差扔了就是了，而家具是可以传家重器，买之前还是要慎重考虑，多学多看，不要只看价格，不然，你就亏喽。