区域地方白酒潜力品牌的发展瓶颈与营销突破
五粮液集团入驻本商城! 茅台集团入驻本商城! 剑南春集团入驻本商城! 金六福酒业入驻本商城! 宝丰酒业入驻本商城!
从目前酒类市场看,绝大多数区域地方白酒行业市场都是几股势力共生共存的格局:第一股势力以全国性的名酒为主,占据了区域市场中高端和高端两个价格带;第二股势力是区域性的强势酒企,具有一定品牌影响力,同时具有整合地方优势资源的能力;第三股势力就是割据在各个区域市场的区域潜力品牌,规模在一到两亿。
区域地方白酒潜力品牌的发展特点
其一:曾经的辉煌历程,是消费者心目中地方名牌,在对外招待、送礼消费市场有着不可比拟的优势;二是本地企业的人脉优势。因为企业的根在当地,所以在当地具有良好的团购资源优势。三是区域潜力品牌一般都在潜伏期,在本地市场占有率还有很大的提升空间。
糖酒巴巴认为,区域地方白酒潜力品牌在产品运营上,如果外部条件没有改变,地产白酒的复兴更多地需要自身营销上的突破。要从以下几个方面着手:
其一,充分释放品牌的潜力。地方白酒的复兴,品牌再造是首选。在营销上要做好充分的准备,充分挖掘营销上可以利用的资源,如品牌名称、品质符号、文化概念等等。除了挖掘已有的品牌资产和资源,还要注意品牌的整合和创新,把传统资源和潮流结合起来。
其二是产品的再造。区域品牌产品再造要突出文化特色,要适合礼品市场,适合对区域外的交流。
其三,主导产品定位要精准,尤其要注重中高档产品,主导产品要适合当地的*府消费价格带,产品定位越小越清晰。从中高端市场入手,高端市场突围之后,带动大众市场,形成消费氛围。
在品牌影响力和资金实力不如对手的情况下,区域地方白酒品牌惟有依靠本地资源优势,形成区域割据,构筑区域堡垒,保持自己的竞争力。