8月份是南康家具销售的淡季，很多商家也曾在此期间开展了一系列的促销措施，但是效果甚微。近日，随着物流园、家具城人流、销量的增多，行驶在道路上随处可见满载的货车，都透露出一个信号，南康家具产业活跃了起来……
但很多人也认为今年南康家具行业持续低迷，大部分时间都处于淡季，销量并不可观，家具行业面临着重大挑战。
当淡季变成一种常态时，应该做什么？首先要解决心态问题，淡季并不是没有生意做。很多老板们没有长远的目光，看着成本、人力的堆积，便搞起价格战、影响市场秩序。即使暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的基本功。
其次是在淡季时期，
南康中小家居企业对淡季销售存在几大误区：
1.销售队伍管理的松懈
在销售行业里流传着一句话：“淡季做市场，旺季做销量”，“淡季做缸，旺季盛水”。南康家具产业做得人多，近几年市场比较饱和了，面临淡季的时候，便认为市场已经进入了淡季而松懈了思想和警惕，放松了市场运作力度。没有以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。还打着为了旺季做好准备的口号，却不知道进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也造成市场控制力的大大减弱，在家具市场竞争程度日益加剧的今天，这种做法就给竞争对手造成可乘之机。
2.过度压缩营销费用
营销是销售的重要手段之一，但大部分厂家是将营销用在旺季时期，在淡季时期，过于压缩费用，却给销售和品牌传播带来更大的压力，使淡季更淡。过度地压缩费用往往意味着广宣费用降低、促销频率和力度的降低、销售人员的流失严重等一系列问题。这个时候如果其实是非常不利于接下来的旺季，需要花费更多的费用去挽回品牌、人员……
3.陷入价格促销战
很多顾客买家具留一手，喜欢在淡季的时候买，价格优惠。而很多企业也会选择在这个时候，将积压的库存以打折、促销的方式进行销售，的确这是一个清库存、渡淡季的好办法，但价格是一把双刃剑。适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀!为了完成销量，无限制的价格促销对销售渠道压货的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对来年销售产生的影响，过度的价格反复，打击了客户的信心，损失了回头客，从而破坏了企业的品牌形象。这些行为也同时极大地影响了南康家具在全国市场的营销。
目前，南康家具产业依然是南康经济的“顶梁柱”，南康家具需要立足于品质、创新，撕掉低价、低质的标签。在淡季这个阶段应该相对轻视收益率，重视新渠道拓展和客户满意度，打出品牌战，以此来实现旺季取利以及全年的收益目标。
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▍内容来源：南康微视野
▍图文编辑：小野（转载请注明出处）