“根据你的生活方式量身定制”、“巧妙规划利用你的空间”、“为你定制独一无二的居家环境”……随着人们在消费时越来越重视个性化的需求,定制家具的C2B模式应运而生。C2B与传统的B2C模式相对，是一种消费者先发起需求，商家根据消费者需求组织生产的商业模式。
顺应这一需求，仅今年3月，就有三家定制家具企业扎推上市：3月7日尚品宅配（）、3月10日皮阿诺（）以及3月28日欧派家居（）。至此，定制行业年营收都已经迈过了10亿元级别的第一梯队“四小龙”已经全部现身：索菲亚（）、好莱客（）、尚品宅配以及欧派家居（表1）。
与初入资本市场的尚品宅配和欧派家居相比，“老大哥”索菲亚已经以出色的股价表现给定制家具这个子行业交出了一份亮丽的成绩单。年初以来，尽管A股市场持续震荡，但索菲亚的股价上涨了34.2%。而与其在年4月挂牌上市时的股价对比，6年时间里股价则上涨了8倍。同时，最新公布的年基金年报显示，其为当年基金重仓中小板市值的第二位，持股市值高达46.3亿元。再来看年2月上市的好莱客，两年来股价也上涨了4倍，并得到中银研究精选、汇添富新兴消费、国投瑞银瑞宁混合等8只基金重仓。
定制家居，风口已至？
“O2O+直营模式”营收增长跑赢同行
与传统的成品家具相比，定制家具的C2B模式，既兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现消费者对个性、时尚、舒适的追求。以索菲亚、好莱客、尚品宅配、欧派家居“四小龙”为代表的定制家具企业，近年来营业收入平均增速维持在超过30%的高水平，大幅超过家具行业整体10-15%的增长率（图1）。
在它们之中，尚品宅配自年以来的年平均营收增速，更是维持在50%以上的高水平，大幅超过同行。以年为例，尚品宅配的营收增速是欧派家居和好莱客的3倍以上，也是索菲亚的1.7倍（图2）。
较小的增长基数固然是一方面，但不可否认的是，与“四小龙”的其他三位成员相比，尚品宅配相对独特的模式也是其获得高速成长的重要原因之一。
索菲亚年以定制衣柜起家，欧派家居自年率先将欧洲“整体厨房”的概念引入中国，成立于年的好莱客从整体衣柜领域切入，相较之下，尚品宅配实属定制行业的跨界者，它以家居软件为起点，拥有与生俱来的互联网基因。
尚品宅配创始人于年成立圆方软件，专攻家居软件研发。年，成立家居行业门户网站新居网。年，尚品宅配成立，开始由家具软件服务向定制家具生产、制造、销售转型。“用IT思维做家居，是尚品宅配最独一无二的地方，也是其能把生意蛋糕持续做大的关键所在”，尚品宅配总经理李嘉聪曾如此介绍。
具有互联网基因的尚品宅配，凭借与生俱来的IT思维，采取线上线下相结合的O2O营销模式和重要城市直营店模式经营，实现了品牌的快速传播和营收高速增长。其青春、多变和色彩跳跃的装修风格，也抓住了年轻一代的消费心理。
此后，依靠积累十多年的互联网运营经验，尚品宅配通过成立全资子公司新居网，以新居网和