疥疮

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不可思议从游医的一副偏方起家,最终成 [复制链接]

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01没得选择

一座矮小逼仄的石头房里,一位15岁的少年,在身穿对襟长褂的年轻人指导下,对着厅堂供桌上的三块写着宋太祖赵匡胤、神农氏和孙思邈的牌位,深深地跪拜,口中念念有词,然后,起身又跪拜了那位年轻人。这里正举行着拜师仪式。

一套完整流程下来后,小伙子深深地吸了口气,然后一下喷出,心想:这下好了,今后可以有饭吃了,我要跟叔叔好好干,争取早日挣点钱给妈妈和弟妹们花,否则他们真的有可能活下去了。

这个少年名叫詹国团,父亲刚死了不久,他是家中老大,弟妹好几个,因此,全家的生活重担一下子要压在他瘦小的身上了,他没得选择。

好在他叔叔,就是刚才受拜的那个年青人,愿意帮他,带他学艺、挣钱、闯天下。所谓的艺就是私下给人治皮肤病。

他叔叔名叫陈德良,那时是一名江湖游医。没成想,几十年后,就是他的徒子徒孙们,居然把国内的医疗江湖搅得狼烟四起,鸡飞狗跳,非议不断。而那位当时只纯粹想为家人搞点饭钱的少年詹国团,却创建起来一个医疗帝国,身家早已数十亿上百亿计了。

处处豪宅的东庄镇

这一切是如何形成了,且给您慢慢道来。过程狗血、拼搏、无情、悲伤。

先从叔叔陈德良,如何成为莆田系医疗的鼻祖说起。

02鼻祖

陈德良,莆田东庄镇马厂村人,年出生,家中5兄弟,排行老二。莆田东庄镇就在大海边上,人多地少,又严重缺水,盐碱地上种不出什么东西,一直以来,当地人民生活困苦,娶不起老婆,不得不出外谋生。

怎么苦,看看下面这入赘一事就知道了。陈德良父亲姓詹,入赘给陈家后,生了5个儿子,有的跟随母亲姓陈,有的跟随父亲姓詹(所以他跟侄儿詹国团不同姓);而陈德良长大后,重复父亲老路,又入赘到柯姓人家,他的儿子姓柯,所以陈德良命带三姓。

陈德良,幼时活泼好动,爱学习,兴趣广泛。14岁时陈德良辍学了,进了生产队,算半个劳力挣工分,主要工作是养兔子和养羊。

期间,他拜了不少师傅,学了不少手艺,像磨剪刀、补锅、配钥匙……都能鼓捣几下,应付些生活开销。也曾学些花拳绣腿的功夫,当然是为了日后出门防身之用,还有,写的一手好毛笔字。

另外,他的祖父是当地一名中医,年少的陈德良年,曾看过祖父留下来的一本中医方面的书籍,这培养了他最早对行医的兴趣。

这一切为陈德良后来故事发展打下来基础。

70年代初,20多岁的陈德良,凭着祖父留下的那本医书,在当地干起了“土医生”。

年的一个夜晚,陈德良26岁时,东庄镇来了一位广东惠州的“耍把戏”师傅。师傅外号“洪蝴蝶”,五大三粗,只见他点了个电灯,接着变魔术,打拳,耍猴子,一套套下来,村民们也包括年少的詹国团等,纷纷聚拢围观,然后,“洪蝴蝶”便趁机兜售些治跌打损伤的膏药。

陈德良也在围观人群中,他眼看着洪师傅把一沓沓的零钱钞票装进了口袋,心想这比磨剪刀补锅什么的赚钱多了,不行,要学这个。于是拜师。

“洪蝴蝶”经过一番面试,发现陈德良是个可造之材,有杂耍、医术底子,虽不咋样。痛快收了他为徒。

就这样,陈德良开始了“走江湖、耍把戏、卖狗皮膏药”的经历。

三年里,陈德良跟着洪师傅,耍猴卖艺卖膏药,已经走了许多地方,本事学到不少,钱却没赚下几个。因为钱都进师傅口袋了,自己跟着只能喝点汤,算是给师傅打工。

三年后,陈德良自立门户,开始独自行走江湖,耍把戏、卖狗皮膏药,同时给人看病。

对于师傅,陈德良至今依旧心存感激。无论日后出师独立还是行医发家,他逢年过节都会去广东惠州登门拜访。

很快,另外一个改变了他后半辈子生活方向的机会来临了。

当时,莆田的爱国卫生协会,为了响应国家号召,解决农村医务人员不足,办了个函授班,拿到函授班结业证书的人,具备在本地的行医资格。

脑瓜灵光,耍把式走江湖的陈德良嗅到了良机,马上参加了函授班。那时,考证还是严格的,想拿到这个证件也不容易,全莆田也只有十个八个的,陈德良算是一个。

有了证件,陈德良便正式开始了行医。不过,他那点医学知识实在太浅薄了,主要为一些、病人打打针、拔拔火罐之类,再抓一点草药,,包扎一些小伤口之类。大病看不了,看点小毛病而已。

03偏方

然而,一个对他老来说是千载难逢的机遇出现了。

那时,全国各地疥疮病频发。这种由疥螨在人体皮肤表皮层内,引起的接触性传染性皮肤病司空见惯。尤其是福建这种沿海的地方,疥疮比较普遍,当时由于医疗落后,并没有很好的根治办法,往往是用消*药水擦了之后,但很快又会复发。

陈德良看到了这个机遇。借助着从爱国卫生协会函授班中学来的一些医学知识,以及他跟广东师傅“红蝴蝶”学来的基础,再根据他祖上的一些药方,自己研究出了一个偏方,治疗效果很好。

陈德良至今仍记得这个偏方:毫升水中放入不到5毫升的水银。水银成分很少,并不会中*,再夹杂一点硫磺,没想到擦的效果很好,还没有副作用。

当时,陈德良的偏方成本价是一两毛钱,配好后按照每瓶一两块卖,有着十倍的利润。

起初,陈德良只在本地及周边尝试着为人治疗疥疮,未曾想到的是,口口相传后,他在当地的名声越来越大,慕名前来治病的人也越来越多,赚的钱自然也越来越多。

靠着这个偏方,陈德良一年能赚一两万,成为莆田东庄镇从医致富的第一人。在那个年代,科级干部的工资也就一个月三四十块,一万多就能盖房。陈德良也盖了小洋房。

04收徒走江湖

陈德良会治病赚钱的消息很快传开,他身边的一些亲戚朋友开始找到他,央求拜入他门下。

此后,陈德良陆续收了8个徒弟,其中除了他侄子詹国团,还有邻居陈金秀、镇*委书记的儿子林志忠,这三个人加上“徒弟的徒弟”*德峰,构成了现医院“四大家族”。其余的7大弟子实际上都与他年龄相仿。这些人当时大多都已有家室,迫于生计,才拜入陈德良门下。

学医,拜尝百草的神农和医圣孙思邈是应该的,那拜赵匡胤又是怎么回事?

据陈德良后来说:“赵匡胤是江湖上第一个在路上耍把戏赚钱,后来做了皇帝的,所以江湖上的人就拜他为宋太祖”。

东庄本地及周边的疥疮,被陈德良和他的弟子们治的差不多了,看到钱这么好赚,那肯定要扩展到外地啊。

陈德良带着这8个徒弟,开始到全国各地(主要是东部城市)游医。先从福州、泉州、厦门一带开始。

但陈德良的行医资格证只在莆田当地有效,跑到外地去,就必须有外地卫生机构的许可。有的地方批了,就合法,不批的地方,就不合法,但是陈德良他们不可能你不批我就不做,不批也照样做。

每到一个地方,陈德良和徒弟们,都会按部就班地在车站对面的旅馆租下两间房间,一间看病、一间开药,之所以选择车站对面,是因为这个地方人流量多,生意也会更好。

另外,插一句,那时候,现今的亿万富豪、饲料大王刘永好也在到处卖饲料,詹国团曾经跟他住在同一个旅馆里。詹国团他们包了一间房给人家看病,刘永好他包一间房卖饲料,多次照面后,变得熟悉了起来,为若干年后的合作打下基础。

安顿好后,陈德良会让徒弟们去外面的电线杆、公交牌、厕所、马路墙等地方贴小广告,以招揽患者。基于对皮肤病的恐惧,多数患者也都会登门求医。

在看病的时侯,陈德良会嘱咐徒弟们仔细观察。治疗疥疮的偏方的制作方法他没有保留也传授给了徒弟们,但如何“忽悠”患者掏钱则是需要徒弟从旁观察学习的。

詹国团回忆称,当他们遇到一些没有见过的皮肤病时,也会去当地的新华书店,找有关治疗皮肤病的书籍来学习,医院去抓药,再卖给患者。都比较规矩,3克就是3克,2克就是2克,但为了见效快,会多放一点。

在外行医也是有风险的,当地管理部门不抓,做一年两年也有,抓,几天就被赶走了。在外期间,他们的吃、住都由陈德良负责,大部分收入也都由陈掌管。

游医走江湖,有江湖的一套规矩,就是师傅带徒弟。随后的岁月里,陈德良的弟子们出师后,也相继收受跟班人,形成各自的小分队,这样,带出来的东庄人越来越多,游走在全国的各个角落。

年到年这段时间里。他们全国都走遍了,最南的地方跑到海南岛,最北的地方跑到哈尔滨、佳木斯、齐齐哈尔等地。少的时候五六个人,多的话有十几个,都是家族里的七大姑、八大姨、兄弟、堂兄弟。

那时候,一年下来,每人能赚几千块钱。在80年代初,一年能赚几千块钱是非常不得了的事情了。

在陈德良眼中,侄子詹国团虽然年纪最小,但脑袋灵活,加之又是亲侄儿,因此也格外关照,他不但深得叔叔师傅的精髓,还青出于蓝而胜于蓝,他一独立门户以来,就拼命干,而且不是小干,是大干。

05大胆小伙

羽翼渐丰的詹国团,游医到了连云港。

有一天,心情不怎么好的詹国团在小饭店吃饭,心情不好当然是那些天上门找他看病人几乎快没了。正吃饭间,他偶然发现,电视剧里也开始插播广告,顿时眼睛一亮,来了主意:何不在电视上打广告,引起大家注意,从而拉到病人。

电视那时在中国方兴未艾,老百姓对它播出的东西信任度极高,都认为是代表着官方。当然广告价格也不便宜,一条简单字幕播报要价几百上千,而且电视台收了钱,还不保证效果。

早期在旅馆里几十块钱、一百多块钱一天就不得了了,一下子拿几百、上千块做电视广告,到底这个钱能不能收回来?而贴牛皮癣广告,只是自己刷刷写写,没有多少本钱。两相比较,因此一般人都不敢随便投放。

但詹国团初生牛犊不怕虎,别人不敢投,他敢,这需要勇气、魄力、赌性。他认为时代变了,信息发达了,受骗的人多了也变聪明了,老一套快行不通了。

于是,詹国团的第一支电视广告,便在连云港电视台播出了。每当电视连续剧在剧情最关键、最精彩的时候停下来,播了詹国团的治病广告。

这下就不得了。原本一天也来不了几个人,现在很快排起了长队,看都看不过来。

尝到甜头的詹国团扩大规模,招兵买马组建了好几支游医队伍,业务也扩展到更多疑难杂症,比如什么鼻炎、狐臭、风湿……,广告又是“包治百病”。

此外,詹国团还把手伸到了“梅*”“淋病”“尖锐湿疣”之类性病领域。他认为这类患者,一医院,只要打出“祖传秘方”的牌子,价格再低一点,保准蜂拥而至。事实也确实如此。

詹国团是东庄游医里第一个吃广告螃蟹的人,这个险冒的值,狠狠赚了很多很多票子。有了他的带头示范,已散布在全国各地老乡们纷纷跟进,大家都发了财。

尝到广告甜头的他们,深识里头的营销精髓,接下来就顺理成章,一发不可收拾。莆田医疗能活到今天,更多的还是靠商业炒作,靠媒体。因此媒体对莆田医疗人来说,可爱又可恨,区别是,好的是他们通过媒体自个儿说的,不好是媒体人根据事实说的。

06暴赚

当时中国各行各业都在讲改革开放,在变革,医院里不能承包科室。这给詹国团们钻了空子。

赚到钱的詹国团,不满足于当游医,毕竟那是介于法与非法之间,没有稳定可持续性。他也进一步理解了公信力的重要和运用,这下他盯上又一座的大金矿—医院科室。

差不多是、86年间,詹国团在莆田注册公司,医院。医院签科室承包合同。承包个科室,医院多少钱,医院的牌子、医生,所有的检查设备、医院的。不过,科室的医生归他管理,也由他来付较高薪水。

这样,他是老板了,便不再亲自给人看病,其实也没那个能力。

他最早承包的,医院皮肤科。当然是因为他们本来就是靠治皮肤病起家的,熟门熟路。更主要是:一皮肤科不需动手术,大都是药膏药水涂一涂,要么吃点药,也不需要其它科室辅助,也不需要其它设备,几乎没医疗风险;医院里本身是很小的科,不赚钱,还是一个负担,医院也乐见被承包,甩掉了个包袱,还有固定收入,岂不是两全其美。

从住旅馆、医院,从不一定合法到合法,詹国团这个操作又比别人先走一步。

科室承包下来,肯定而且必须要赚钱,这是他詹国团们的唯一目的。

那詹国团他们是如何操作的呢?

一、医院的医生水平太差,他就高价聘请其它地方退休的知名医生过来。

二、找报社、电台、电视做广告,宣传有什么、什么专家在坐诊,设备如何先进之类的。

这一顿带有很强吸引力、公信力的操作下来,可想而知,不明底细的老百姓医院来看病了。

对新闻媒体广告投放,詹国团们会进行比较,效果比较好,他就加大力度投,如果不好就取消掉。因此每个病人来,他们会问一下是从哪里知道他们的,然后一个月一汇总统计,就一目了然了。

这个招数,很快地在东庄行医人中传开,并快速繁殖,成为莆田医疗队伍的不二法门。

因为有这样的商业操作,医院里的科室能给他们莆田人承包的,他们都敢承包。承包费一年几十万,哪怕上百万的,都统统拿下。

医院合作,关系搞的甜蜜蜜。他们又发现或开发了另一座金矿。

那时,各地财*不宽裕,医院买不起贵重设备,如CT、彩超等。往往一个地区有五六家大的医疗机构,不可能五六家都买CT等,只能给一两家,大多数都没有。

经过公关后,詹国团他们跟院长关系好,院长们也希望买这些医疗设备,打报告要钱,结果上头没钱不批,而詹国团他们有钱,给医院买CT、彩超什么的,医院合作分红,又是双赢。

合作大致是这样的,比如订8年合同,前面4年二八分成,后面4年是四六分成,詹国团他们占大头。等过了8年,医院了。

大佬詹国团

90年代初。詹国团自己还跟北京中科院,联合开发过激光机,用激光代替手术,治疗前列腺肥大的。他一部分机子卖到外面,一医院去投资。

卖这个设备非常赚钱。本钱加上工钱,一台成本大概三五万,在市场上可以卖到二十几万,太暴利了。

后来投资的设备种类就多了,有检查的,有治疗的,医院的需要。不同的设备,不同的合作分红方法。由此大赚特赚。

看看他们是怎么操作的,比如在3医院投资了彩超,医院都只是给自己的病人做。这些脑子好使的莆田人,医院,跟那些当班医生和专家搞好关系,凡介绍一医院这边做检查的,就给5块钱介绍费。那时这些人,上班一天才10来块钱,介绍一个人赚5块钱,顶半天工资,那积极性能不高吗。

于是各方病人,迅速集中到那些医院。设备的使用率大大提升,原来三四年才能收回本钱,医院的介绍一年不到就收回了本钱。

还有,这台原只卖万的设备,医院开价万,医院看到才收回万成本,实际上他已经赚了80万。另外分红还没算在内。这钱挣得哗啦啦。

詹国团是年去的北京,到年,就纯赚了多万,一下暴富。

有钱了,他当时就买了凌志,3万多的大哥大,4千多块的BP机。开着车在长安街头兜风,派头得很,再也不是10几年前,那个只要有口饭吃的詹国团了。

他在北京设了总部,医院业务,到了年,詹国团在全国已经有医院。

后来,詹国团把总部搬往上海,为了避税,又在香港设立了海外总部。再以后又全家移民到新加坡。

至于移民,肯定是跟那些年,国内媒体对莆田医疗的各种黑幕进行曝光、声讨,国家因此进行了整顿治理有关,避风头去了。

至于莆田系医疗的种种黑幕,想知道的,网上随便搜,遍地都是,鉴于篇幅,本文不再赘述,只呈现他们发财过程。

医院

4年,医院科室被卫生部列入严打之列,医院里建立院中院了,都把那些人给清除出来。那一回,有不少莆田人损失严重。然而神通广大、精明到家的他们还是找到了继续生存、壮大的野路子,就是转而承包武警、消防、医院科室,医院范畴。

07医院

后来,又允许私人办或整体医院了。已经完成了原始积累的莆田东庄医疗帮,医院。但整体实力不够,医院,其实是院中院的升级版。起初办一家两家,赚到钱了就再投,一直这样滚动,才变成现医院遍布全国各地的奇葩景象。

9年,“新医改”出台《关于深化医药卫生体制改革的意见》,提出“鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业”,医院改制重组。“莆田系”医院由此走入成熟。

在此过程中,詹国团也没歇着。

3年,39岁的詹国团就决定回国内,医院。当时他考察了东莞、深圳,还有宁波、苏州、福州、嘉兴,最后选择了嘉兴。

落户嘉兴,首先是当地*府支持。那地方是一个新的开发区,大概有三四十万人口,却只有卫生院,医院。还有他的集团总部就在上海,比较近。

医院,医院,是商务部和卫生部批准的首医院。5年动工,9年开业,总投资约10亿人民币。医院,詹国团的的家人、弟弟、所有他的已成大老板的部下,甚至叔叔陈德良,没有一个赞成的,都觉得风险太大,外围环境无法把控。

事后证明,詹国团又一次走对了。年起,医院便开始盈利了,走上了良性发展之路。后来,有人曾出过30医院,詹国团不卖。

医院,是冲着莆医院,却医院,它要给莆田的同行们争口气、露个脸。医院办好了,的确很暴利。接着詹国团又在上海浦东征地多亩,建了上海医院。再然后,就是不断复制、扩张了。

年,詹国团和他早年认识、卖饲料的刘永好、地产大王冯仑等人牵头,成立了莆田(中国)健康产业总会,覆盖了全国超过90%份额的莆田系医疗机构,医院的发展又注入新的资本动力。由此可见,医疗这块肉有多肥,各方资本大佬都盯着。

历经30多年打拼,大浪淘沙,目前的詹国团经营各类医疗机构多家,医院发展壮大的排头兵、领头雁。他的家族企业上海华衡投资集团,产业涵盖医疗、钢铁、房地产等领域,显赫一方。

应该讲,到今天为止,詹国团一直引领着莆田系医疗行业的发展。因此莆田那些搞医的人,对他都比较尊重。

詹国团的发展模式和轨迹,几乎完整复制到同门的7个师兄弟和他们的徒子徒孙身上。

医院为1.2万个,医院达到了2.4万个,医院至少过半,万家以上。形成了以詹、*、林、陈的四大派系为主,盘根错节、神秘莫测的莆田系医疗实力,涵盖各类综合、医院,药品制造、流通领域、医疗设备制造、销售等。人数众多,势力广泛、实力不凡。

08退出江湖

莆田系能有今天,一切当然要感谢他们的源头人物,鼻祖陈德良,那陈德良在徒子徒孙们纷纷在全国各地大干特干时,他又在做什么呢,医院江湖没他什么事的。

那是因为一场车祸,导致他沉寂了。

年一天,陈德良看见一辆机动三轮车撞倒一个小孩子后,司机不仅不下车救孩子,而是快速逃跑,他当时十分气愤,驾驶摩托车前去追赶由于车速过快,他摔倒了,碰得头破血流。多亏及时抢救,才没要了他的命,至今额头上还有几块大的伤疤。

受伤后的陈德良就不愿再从事医疗这一行了,而那时,他的3个儿子已经开始跟他学了一些行医的事情,可以独立了,他就让他们去闯,自己暂时退了下来。

陈德良的家庭在现在的莆田东庄,并不算最富,他的3个儿子,在重庆、安徽,、温州等地,医院,每人都好几家。不过可以肯定地说,他们家族也早已是身家数亿了。

在东庄镇老家,有大量时间的陈德良,主要精力用于从事家乡“陈靖姑女神”祖庙的修建工作。

事实上,在那场车祸之后,陈德良曾二度出山。这位被尊称为“祖师爷”的长者,并不想落后于人,只是江湖已不是早先的那个江湖了。他这次出去并没赚到什么钱,加之,儿子们都干得不错,年后,他就彻底退了。

09修庙

陈靖姑祖庙从年开始筹建。当时,来自台湾、温州以及本地信奉陈靖姑的商人们,决定在陈靖姑的老家,兴建一座祖庙以供奉这位救苦救难的女神。

由于当时陈德良的名声很大,加之走南闯北,他的普通话在当地相对较好,有助于与台胞及温州人沟通,于是筹建祖庙的任务就落在了陈德良的身上。

到了5年,祖庙女神开光。历经15年,花费近0万元,大部分为信众们捐献。现在的功德碑上,还可以看到列在前头的有,詹国团一家捐款7.万元,林志忠一家捐款6万元,*德峰捐款元,陈金秀一家捐款69.41万元等人的名单。

看庙、护庙,成了陈德良退休后的生活重心。

陈德良自己说:我为什么要在这里办庙,是为了让菩萨保佑我们东庄人。没有菩萨,哪有东庄人的今天。

鉴于陈德良修庙、护庙的贡献,他曾以宗教界人士的身份当选了几届人大或*协代表。

二十几年来,陈德良坚持锻炼气功,此外,也坚持练习毛笔字。在他的书房中,到处挂满了自己挥毫的墨宝,最显眼处,挂着的是一块自己手写的“爱我中华”牌匾。

陈德良特别在意“善终”二字。他说:“善终并不是说一定要长命,像半身不遂,老年痴呆,这都不是善终,而是要健康的活着。”

即便早已退隐,但多年来,诸多莆田系民营医疗老板,始终没有忽视他的存在,这些后辈们也会时常看望、问候他,这让他颇感骄傲、自豪。没白瞎了他的一个人带出东庄人的一个巨大产业来。

对于陈德良的一生,他的徒子徒孙给了他作了一首打油诗概括,有点意思。

诗:命带三姓号占峰,半老江湖冠莆阳。

刀枪棍棒出名声,琴棋书画弄寸光。

胸怀大志凌霄汉,身居小阁好望山。

十万弟子闯天下,一代宗师数德良。

陈靖姑是与妈祖齐名的另一位女神。妈祖是海上女神,而她则是陆上女神,也称“临水夫人”。传说中她保护妇女生育和教人不懒散、救苦救难。其影响力不仅覆盖了闽、台、浙、赣、粤、湘等省份,还远至东南亚等地。目前世界各地共有多座临水宫分殿,信众达余万人。其中,仅台湾崇祀临水陈夫人的庙宇,就有多座,配祀陈靖姑神像寺庙,也有多座,信众数百万人。

对陈靖姑的救苦救难、特别是保护妇女生育,有“助产女神”的信仰,医院、医院,似乎有某种契合,但若挣黑心钱,就是莫大的讽刺了。

10寄望

莆田系的医疗势力发端于陈德良,经过他8个徒弟的开枝散叶,在野蛮中、在打压下,不断得到发展、壮大,具体的过程、内幕,时不时会被披露出来,反正大部分是肮脏、不堪、丑陋的。

但我们无法忽视的是,医院,几乎个个都发家致富了。

存在不一定非常合理,但之所以能存在、发展、壮大,肯定有他生存、滋养的土壤、环境。难道有关管理部门及人员、医院不应该好好彻底反思、反省吗?

一味的挞伐、封杀似乎起不了什么作用,资本的原始积累,大多是血淋淋,见不得人的。应该说莆田系的医疗势力,现在已基本过了这个阶段,接下来,就是看他们是否能在合理、合法、合规、良心挣钱时,回归“医生讲医德,治病救人,医院要有公德、公益”之道。

钱是挣不完的,这些大佬们,每年回老家,跪拜“陈靖姑婆姐”时,内心能否安宁,双手是否干净,对神灵可否有个交代?要不然,怎么赚的,最终还是要怎么吐出来,试问,苍天饶过谁,想善终,没门。

写这篇文章,犹豫了很久,毕竟先后有两位朋友,医院做过三次手术,人流、胸部、腹部各一次,后两次都受到了伤害,不想重新提起那不堪的过往,但这一个月来,因莆田疫情关系,很多人

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