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从17万元南下到年销售额超22亿元,看 [复制链接]

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浏商名片危德凡,年生,浏阳市大瑶镇人,佛山市思茵美家具有限公司、佛山市顺德区慧虎家具有限公司负责人。浏商语录事情无大小,成功的人都是从小事做起的。要成功就绝不能轻视生活和工作中的小事,应该认真对待并努力把每一件小事做好,把每个细节做好。从怀揣17万元南下闯荡到年销售额超2.2亿元来着浏阳大瑶的危德凡如何借力电商东风实现“弯道超车”?骑电动车到处跑销售依靠电商平台订单走上正轨在佛山众多从事家具生产制造的浏阳人中,危德凡是名副其实的“小字辈”。此前,危德凡一直在浏阳跟着父亲做家具生意,主要是开家具卖场销售家具产品。年5月,危德凡毅然决定带着17万元到佛山闯荡,“在浏阳卖家具,面对的主要是浏阳市场;而在佛山,你的市场可以辐射全国甚至全球。”然而,从家具销售跨越到家具生产,危德凡在起步之初时并不顺利。“租下厂房,买完生产设备后,身上就只剩下几千块钱。”最初半年间,包括危德凡夫妻俩在内,整个工厂只有9个人。生产车间“那时好不容易接到客户的订单后,还得想办法四处借钱去买生产家具的原材料。”长期处于这样的窘境,在当地从事家具生产的浏阳老乡甚至劝说危德凡:“与其如此,还不如早日收拾行囊回家乡,别过这种苦日子了。”危德凡并没有听从老乡的劝告,为了接到订单,他骑着电动车跑遍当地的家具销售市场,跟来自全国各地的客户攀谈、推销,终于迎来了转机。一次偶然的机会,危德凡在家具销售市场内遇到了一名来自江西赣州的客户。通过聊天,危德凡得知这名客户在天猫商城上开了一家网上店铺,销售家具类产品,苦于找不到供货商,所以来此碰碰运气。彼时,通过电商平台销售家具产品的网上店铺刚刚起步。相比线下卖场,供货给电商平台的产品利润较低,因而佛山当地很多家具生产厂家并不愿意将货源提供给网店。一方苦于找不到供货商,另一方则苦于没有稳定的客户。在此情况下,危德凡与这名江西赣州客户的合作一拍即合。双方经过深入沟通后,危德凡的慧虎家具成为该名客户的供货商。此后,在该客户的介绍下,越来越多的网店找到慧虎家具寻求合作,依靠大量的电商平台订单,危德凡的事业终于走上正轨。完善生产销售全产业链成功实现“弯道超车”年7月,因一名长期与慧虎家具合作的客户提出,将在天猫商城上的网店以市场价格抵给危德凡,以偿还其所欠货款。无奈之下,危德凡在公司内部建立了电商部门和电商团队,从给网店供货跨越到自己做电商。起初,慧虎家具的电商团队只有4个人,其入驻天猫商城的思茵美旗舰店一个月的销售额也仅有多万元。然而,凭借着给众多网店供货一年多的经验,加上早期自己在家具卖场积累下来的销售经验,危德凡很快就摸清了电商的门道。仅过了两个月,他就带领团队将网店的销售额从多万元提升到万元。产品图“在我看来,线上销售和线下销售其实没有本质区别,电商无非是把实体销售放到了网上。”在经营店铺过程中,危德凡通过各种各样的营销手段,最大限度让利给消费者,同时十分注重服务和发货速度,以最好的服务态度面对终端消费者,思茵美旗舰店很快就积累了大量的人气。在当年“双十一”当日,思茵美旗舰店的家具销售额一举达到万元,年全年销售额突破万元。第二年,尝到甜头的危德凡紧跟大势,扩大电商团队规模,同时将所有的业务重心转移到电商平台上。此后几年内,借助电商处于市场红利爆发期的“东风”,他又在天猫商城、京东商城等电商平台上注册了多家网上店铺,将其开店模式成功复制到各个店铺,企业也以每年30%至40%的增速发展。到年底,危德凡所属公司在天猫、京东等电商平台上的全年家具销售额超过2.2亿元。短短六年间,他当初的17万元已裂变成数亿资产,在行业内成功实现“弯道超车”。从去年开始,面对竞争越来越白热化的电商市场,危德凡又迅速拿出应对措施,先后成立了自己的纸箱厂、海绵厂,为家具厂提供所需要的原辅材料,以更好的控制生产成本。在他看来,唯有打造家具生产销售的全产业链,才能赢得未来市场,“下一步还将成立自己的五金厂,我的目标是实现60%的家具原辅材料均由自己提供。”对话浏商投资过亿元的压延膜项目已落户浏阳浏阳日报:是否有回浏阳投资的想法,计划在家乡办厂呢?危德凡:肯定是有这种想法的,也一直想回家乡发展,毕竟父母都在老家。事实上,早几年我们就开始行动了。年7月,我们将唯涛电商家具及压延膜项目签约落户浏阳高新区。该项目总投资超过1亿元,占地60亩,主要以生产PVC压延膜为主,销售渠道主要是电商。根据目前得到的最新消息,项目用地年内能够批下来,届时我们就将开始建设厂房和生产线,为家乡建设做出应有贡献。来源浏阳日报(记者胡吉星谢鹏)责编江卉丨审核刘志光
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