家具城退潮后如何转型 [复制链接]

在经历了长时间的繁荣之后，家具城正面临一个市场退潮的阶段。随着消费者购物习惯的改变以及市场竞争的加剧，传统家具城的商业模式受到了挑战，家具城的流量日渐下滑，越来越多家居品牌难以维持，也面临着退租现象，传统家具城转型升级迫在眉睫。本文，飙马商业地产结合案例分析家具城转型的策略和思路，希望能为广大开发商提供些许启示。

市场分析：

年家具行业市场现状

1、年家具行业整体市场呈现回暖态势，智能、适老等细分品类保持持续增长，成为新的增长点。

2、家具市场竞争加剧，尤其是中低档家具市场，往往供大于求，而高档家具的需求在快速增长，但国内生产供应能力不足，多数高档家具仍需进口。

3、渠道多元化，线上线下融合成为趋势，租赁、整装、直播电商等新型渠道持续发力，成为企业引流获客的重要阵地。

4、大数据、数字化等智能技术应用更加广泛，为消费者带来更加便捷、智能的家居体验。

5、传统营销手段已经饱和，无法引起消费者注意，急需需要寻找新的发力点。

家具城退潮后如何转型？

以香河家具城为例

1、消费者习惯改变以及市场竞争加剧，家具城面临转型危机。

香河家具城是中国北方最大的家具销售市场及现代化的家具制造业基地，年，香河共有家具生产企业余家，销售商户余家，家具销售展厅面积达余万平方米，家具产业实现营业收入亿元。

然而，随着消费者购物习惯的改变以及市场竞争的加剧，越来越多的用户选择在线上购买家具，香河家具城的流量日渐下滑，业绩惨淡，面对高昂的房租，以及人工成本，众多家居品牌很难维持，也面临着退租现象，这也就导致香河家具城不得不面临巨大的转型升级。

2、香河家具城是如何转型升级的。

飙马商业地产认为香河家具城转型策略主要有以下几大方面：

首先，项目将产业战略定位从“中国北方家具商贸之都”升级为“中国家具之都”。并对家具馆进行空间分类布局优化，引入布艺、厨卫、灯饰、酒店用品、智能家居等展销商，拓展丰富产品类别。

其次，选取1-2座家具馆进行“一站式体验式家居购物中心”升级改造，引进“衣食住行、吃喝玩乐”等配套功能，打造商业步行，设置休憩节点，打造休闲化、娱乐化、生态化的高品质家具城。同时，结合家具制造企业，联合开展工业旅游项目，使消费者及游客亲身参与体验家具生产制作。

再次，打造香河家具材料采购交易中心，整合全球原辅材料供应商资源，强化企业供货和服务能力。同时，成立香河家具材料供应商管理中心实现采购数据信息化管理；成立香河家具设计师联盟平台，通过引进创新设计，设计出符合消费趋势风格的产品；成立香河家具技术研发中心、联合研究院、共建实验室，打造共性基础技术研发平台，提升中小企业研发能力。

最后，项目制定以“展、会、赛、节”为核心的区域品牌营销推广活动，包括“香河国际家具博览会”、“中国（香河）智慧家居博览会”、“香河家具创意与创业设计大赛”等，形成多板块联动的行业盛会，提升香河家具产业优势。同时，积极开拓线上销售渠道，并对品牌终端店进行空间设计改造，推动企业向“设计+品牌”产业链高端跃升。

透过案例看问题：

家具城转型的策略和思路

1、空间布局优化，拓展丰富产品类别。

为了应对市场的变化，家具城可以对空间布局进行优化，淘汰一些过时的产品，加入更多市场主流的相关产品如家居饰品、智能家居设备、知名品牌、设计师品牌等，通过多元化的产品类别吸引消费者，提升自身的市场竞争力。同时，可以优化店内环境和服务来提升用户体验。引入互动展示区、虚拟现实技术或增强现实技术，让顾客能够更直观地体验家具产品的效果。

2、升级改造，打造多元化配套功能。

传统家具城都面临着功能单一的问题，无法满足消费者多元化消费需求，导致消费者无法长时间驻留。家具城可以通过对原有家居馆进行改造升级，打造“综合性的生活方式中心”，引入“衣食住行、吃喝玩乐”等配套功能，并设置休憩空间，满足消费者多元化消费需求，延长消费者的游逛时间。

3、利用大数据，实现数字化管理运营。

家具城可以通过利用大数据，实现数据信息化管理，如提高分析客户的购买偏好和消费习惯，优化库存管理。实现数字化管理可以帮助家具城提高运营效率和市场响应速度。同时，家具城还可以加快与数字化的融合，建立线上销售渠道，如，开设电商平台或通过社交媒体和线上广告推广产品，通过线上平台，家具城可以触达更广泛的客户群体，提升整体销售额。

4、定制化的营销推广活动。

针对项目本身，制定专门的营销推广活动，也可以联合品牌商家以及与当地社区合作，举办一些家居展览、家具设计大赛等活动，不仅能提升品牌知名度，还能增强与消费者的互动，促进消费者与家具城之间的联系。

5、环保和可持续发展。

随着环保意识的提高，可持续性将成为家具行业的重要发展方向。企业将更加注重使用环保材料和环保工艺，推动整个行业向更可持续的方向发展。因此，家具城在产品和运营中需注重环保与可持续发展，推出环保材料制成的家具和绿色认证产品。强调可持续发展的品牌理念，不仅符合现代消费者的价值观，也有助于提升品牌形象和市场竞争力。

结语：家具城的市场退潮虽然带来了挑战，但同时也提供了转型和创新的机会。家具城可以在新形势下找到新的增长点，实现业务的可持续发展。做特色地产，找飙马策划！

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