买家具什么时候最划算
1、成品家具
像沙发,餐桌,茶几,床这些家具,成品就是已经做好摆放在展厅出售的家具,直接可以购买搬回家,或者一周内到货的。这种家具是做好成品出售的,部分尺寸可以调整定制,只需要生产部分零件组合即可。比如餐桌,1.2米的成品,如果你需要1.3米的它只生产个1.3米的桌面即可。
2、定制家具
像床、衣柜,书柜,餐桌,书桌,吧台,橱柜这些,一般需要做定制,根据房子的尺寸做。早期的定制家具,主要做衣柜,书柜,榻榻米这种柜体类板式家具,现在发展到全屋定制,连床,窗帘,橱柜,沙发,餐桌,书桌等全屋家具,不过全屋定制家具一般以板式家具为主(用木板做的家具,以平板为主,主要做现代,简欧这类简约装修风格,像传统欧式,中式哪种古典风格,雕刻造型比较复杂的他们做不来,当然现在古典类的家具也可定制,只不过那种商家只做古典)。
3、优惠促销时间
一般上半年主要的优惠季节就是五一劳动节前后,这个期间是主要的优惠季节,因为大家有假期,时间,打算下半年入住结婚的在这个时间段购买。房子一般是开春装修或者年前装修的。下半年主要的优惠季节就是十一国庆,中秋期间,这个时间段主要的客户群体是打算春节前入住,或者年后入住的。这两个时间段,是传统装修的旺季,也是优惠力度比较大的,上半年业绩靠五一,下半年靠十一。
其它还有厂家周年庆,商家店庆,开年促销,商家联合的家装节,针对某个小区的特惠活动,针对某个系列产品的优惠活动,商场定期举行的优惠活动,这个时间段不定,根据各个商家、厂家自身的情况进行确定。还有这两年受电商影响的、11.11优惠活动,或者网红主播,明星,砍价师等到店促销,优惠活动。
还有一个时间段就是年底和年初的时候,一些商家处理样品,清仓,这个一般不会打广告,只是碰上年底年初买家具的时候,有些商家会这么说,但确实是一些样品需要处理掉,换新的样品进行摆设,一些销量不好,或者已经要计划停产的样品会进行处理,价格是比较低,具体就看你的谈价能力了,白菜价也不是没有可能,这是最优惠的价格,比任何优惠活动都优惠。
4、省钱攻略
一般在五一、十一期间商家活动都是全品类的,打鸡血式营销,促销,活动力度比较大一些。当然这里面也有浑水摸鱼者,做假优惠活动的也有,所以如果想在优惠的时候购买,必须要在优惠活动开启之前(最好提前一两个月看好),了解好自己需要购买的家具,价格,到活动时,只看价格优惠,谁合算,价格低买谁。如果在活动的时候去买,又看产品,又看价格,也不知道商家到底是否优惠,很难确定,或者盲目订购,落入商家促销陷阱。
要想省钱,就必须多看多了解,做好市场调研,花费时间。市场调研时间越久,走的商家卖场越多,对家具的价格了解越深,才能买到性价比。如果单纯买低价,购买了质量差的产品,后面用不住,再选购价格高、质量好的产品,这就不划算了。每个城市都有品牌家具商场,普通家具商场,建材批发商城,现在还有网购平台,可以进行多方位对比。甚至去地区最近的家具大卖场,批发市场进行选购。
5、购买建议
A、购买时间:看个人需求,不能单冲着优惠时间段买。如果想省钱,最好提前做功课,在入住的一年到半年这个时间段进行选购,给自己留够充足的购买时间。定制家具周期一般要两三个月,所以最好在入住的半年之前选定安装。
B、购买建议:多看一些商家市场,了解行情,价高价低的优势缺点。在议价的时候表明购买意愿,价格合适就定,但不要轻易透漏自己的底价,等到最后基本确定购买的时候,再告知商家,看能否获得较为优惠的价格。
商家的心理是价格越高越好,所以降价是比较难的,因为给你优惠就是他少赚钱,那是利润,他的口粮,生存之道。所以轻易能给你的优惠一般就是针对所有客户的优惠,给你的优惠程度越高,他越难受。他在给你价格之前肯定问你能不能定,如果能定他才给,所以你只能说价格合适就定,不要轻易给价,除非你已经确定好了,这个多少钱我一定买(这个基于你前期的市场调查对价格的了解)。
一般定制家具的常态化折扣你在市场调查的时候就能获得,这个折扣是吸引客户的折扣,优惠活动也是一样的效果。等你确定购买的时候,还可以谈下价格,索要优惠。议价的时候一定要有自己的目标价,议价策略,不要轻易把价格说死,也不要胡搅蛮缠,漫天要价。但是自己定好的价格,也不要轻易就往上涨,让商家觉得你挺好谈的,最后导致价格没要下来;一次谈不成可以先走,或者聊些别的,岔开话题,回头再进行一次谈判,你来的次数越多,证明你购买的意向更大,但也不要给商家你百分百下单的感觉,可以给直觉。
议价时要捧着聊,不要说人家产品差价格高,这不是骂人吗?这种情况下商家要是便宜卖给你,不就承认了产品差价格高了么。要说人家产品好,质量好,口碑好,你感觉特别好,就是价格高,兜里钱少,想买,钱不够,便宜些,优惠些,就好了。七大姑八大姨就等着你家装修好了,来参观参观,他们也有房子要装修。
最后说定制家具的厂商利润还是可以的。